?？扑庮I域的魅力

隨著人們健康意識的提升及醫藥產業細分化趨勢的日益明顯，近年來專科用藥市場的需求得以釋放。同時，對于這個競爭相對不激烈、回報率高的市場，政策也透露出“扶持”的姿態，尤其是在各地兒科、婦科、老年慢性病用藥等?？扑幤贩N可直接掛網之下，那些在價格紅海中“殺紅了眼”的藥企開始意識到往精細專方向轉型的市場機會。當然，與早已放棄“全盤抓”戰略、主攻優勢領域的跨國藥企而言，我國藥企在專科化發展上尚不成熟。

市場與政策的雙重刺激

從全球醫藥市場發展來看，專科用藥近年來的增長潛力不容小覷。有關機構的數據顯示，2014年?？扑幍脑鲩L速度是30.9%，每人每年（PMPY）的開銷為311.11美元；同時，2015-2017年?？扑幨袌龅脑鲩L趨勢盡管將會放緩到一個更可持續的水平，但預計也將會以較穩定的2位數的增長速度增長，2015年、2016年、2017年分別可達到22.6%、22.3%、21.3%。

“實際上，據統計，?？扑幤吩缭?008年就占全球藥品銷售額的19%，到了2013年，這個比例達到了23%。更重要的是，這個細分市場的增長速度超過了總體銷售額的增長速度?！睋嗀OBO廣西靈峰藥業有限公司總經理兼營銷總監歐強介紹，在我國，近年來藥企綜合排名50強的一個亮點是?？扑幤菲髽I的排名穩步上升。

究其原因，在成都森科制藥有限公司全國營銷總監申丕強看來，這與疾病譜的變化有著必然的關系——隨著環境的變化、人們生活方式的變化，過去局部性的小病或者具備區域性特征的疾病，逐步變成一個廣泛性的疾病，例如鼻炎等，由此導致人們對?？扑幮枨筇嵘?。同時，從醫學的角度來看，醫院的?？崎T診在解決患者問題上指向更為清晰，這也在一定程度上促進了?？朴盟幨袌龅陌l展。

另一方面，正如河北創健藥業有限公司市場總監謝帥指出的，除了受患者健康意識增強的影響之外，在當前大普藥價格廝殺現象嚴重的醫藥市場中，市場競爭相對不激烈、投資回報率低的?？朴盟幨袌隹隙〞疳t藥企業的關注。

“正是大家的關注度發生變化，發現了?？朴盟幍氖袌鰴C會，醫藥企業調整發展重心，加大了資源投入，使得該細分市場在近幾年得以迅猛發展。”申丕強補充道。

而更深一步來講，?？朴盟幨袌鍪艿健白放酢保c我國醫藥產業前進的步伐相一致。歐強分析指出，在目前我國產業結構優化的大背景下，醫藥產業正朝著高級細分化的方向發展，國家醫療機構和資源配置也已趨向專業化、規范化、?？苹?，促使醫藥營銷的專業化及營銷手段的細分化，專科領域也因此獲得發展契機。

需要指出的是，在受政策影響頗深的醫藥行業中，那些受到政策“眷顧”的品種往往擁有較好的前景。以公立醫院改革為例，一方面，隨著社會資本辦醫不斷得到鼓勵，相對所需資金高、投資周期長的公立醫院和綜合型民營醫院，小而專的民營專科醫院更受資本偏愛；另一方面，在公立醫院強化藥品費用控制，并將控費納入醫院考核體系政策的嚴格執行之下，對臨床必需的專科用藥而言，部分具備品牌效應的高端?？扑幤笥型揽績r格優勢進一步實現進口替代，總體對國內高端專科藥企比較有利。

同時，即便是在一直令藥企非常糾結的藥品招標采購中，?？朴盟幰蚕碛姓呒t利。對此，謝帥表示，目前這更多地體現在于兒科、婦科、老年慢性病用藥等品種上，國家陸續出臺了相關的用藥目錄，并規定這幾類用藥可以直接掛網，不參與招標競爭，因此也就進一步提高了醫藥企業和醫療機構銷售推廣的積極性。

此觀點得到申丕強的贊同。他表示，無論是對于兒科、婦科、慢病領域的掛網規定，還是醫保支付方式的執行等，都是從政策層面上相對降低了?？朴盟幍氖袌鲩T檻，以將該市場的“基數”做大，擴增其市場機會。

例如，當日前國務院辦公廳印發了《關于全面實施城鄉居民大病保險的意見》，部署加快推進大病醫保制度時，業界就從中“嗅出”了利好?？朴盟幍囊馕丁饲耙驗閮r格等原因無法進入醫保目錄的，在大病醫保建設的不斷推進下，有望重新被納入大病醫保項目；尤其是對于高端?？朴盟幎?，此前跨國藥企長期“稱霸”的市場格局有望被打破，一些品質較高、價格適中的優秀國產藥將有機會進入大病醫保目錄，并得到臨床醫生及市場的認可，提高市場份額。

因此，正如歐強總結的，我國?？朴盟幨袌龅陌l展將是必然的趨勢，未來幾年，該市場還將繼續保持高速增長的態勢。

企業趨向?？苹l展

市場及政策機遇的刺激，不僅讓原本就耕耘于專科藥領域的藥企感到興奮，不少綜合性藥企也開始調整戰略，采取主抓優勢領域的策略。甚至，有研究機構統計表明，?？朴盟幰颜紦幤笥绕涫巧锼幤笱邪l資產的較大份額，目前預估50%以上的初期和后期研發藥品都是?？扑幤?。

“隨著醫藥產業細分化趨勢的日益明顯，?？扑幨袌鼍薮蟮臐摿φ姸嗟尼t藥企業在此精耕細作。藥企做專做精后可以增強企業在該領域的核心競爭力，可以集中資源將優勢發揮得更專更強，可以提升企業在整個行業的地位和價值?！睔W強說。

謝帥也表示，藥企集中精力做好某一兩個?？朴盟幍膬瀯蒹w現在兩個方面：首先，企業能搶占在特定?？朴盟幙剖壹邦I域中的地位，構建專家網絡，畢竟，醫生也有先入為主的思想；其次，通過專精于?？扑庮I域，可以避免主流招標、藥品同質化等方面的競爭。

本報特約觀察家史立臣也認為，當下我國藥品的同質化競爭異常激烈，比如招標某個產品，可能有幾百甚至一千多家藥企參標；即使在新藥申報上，同質化現象也非常嚴重，一個產品可能有一兩百家藥企在排隊申報?！叭绻词袌鲞M入時間和藥品的市場周期看，后面排隊申報的可能藥品出來后，市場競爭已經白熱化，所以，藥品即便申報成功，可能也無法從市場中獲取足夠的利潤?，F在很多藥企有大量的貯備藥品文號，既不能生產投入市場，也不能賣掉變現，成為了藥企的包袱?！?/span>

由此，藥企要跳出同質化競爭嚴重的“圍墻”，最直接的方法就是形成和其他藥企或者競爭對手的有效區隔；這種有效區隔既體現企業的產品線上，又體現在其品牌建設、產業布局、運營模式、轉型升級等方面，其中，產品是“牽一發而動全身”的關鍵。而本身就具備特色化、差異化特點的?？朴盟?，自然成為諸多藥企避開同質化競爭、形成自身獨特優勢的最佳選擇。

更進一步來講，從上述產業發展趨勢來看，藥企向?？苹D型發展，不僅僅是為了搶奪不斷擴容的市場蛋糕、“遠離”紅海市場刀光劍影的斗爭，更是社會發展腳步的體現。

對此，申丕強分析指出，任何企業的資源都是有限的，目前不同患者的解決方案及治療手段都更具針對性，那么藥企向專科化發展也就使得企業的市場指向明確化；否則，不管現在發展得多好，未來都可能會“斷檔”或者競爭優勢會減弱?！耙簿褪钦f，從資源和社會發展的角度來看，都不允許企業‘全面開花’、‘全盤抓’。當下很多企業向做精做專努力，也正是意識到了這一點?！鄙曦娍偨Y道。

從跨國藥企的經驗來看，近年來，全球跨國制藥企業為“瘦身”而選擇拆分掉一些“雞肋”業務，各自集中精力強勢領域已是行業內常見的狀況，如諾華專攻癌癥，GSK專攻疫苗領域，輝瑞專攻呼吸道領域，禮來專攻動物保健領域。這也從側面證實了“縮小攤大餅的習慣，細分治療領域，專攻擅長”將成為企業做大做強的根本手段，?？苹肪€也將成為更多國內藥企的選擇。