貴州百靈數億膠原蛋白項目成雞肋 回歸強化主業

   近日，貴州百靈發布公告稱擬將膠原蛋白飲品項目變更為中藥飲片生產線及倉庫建設項目。經歷近一年半時間的大膽“嘗試”，主業醫藥的貴州百靈最終還是暫停止了向飲料行業進軍步伐，無奈回歸強化主業。

膠原蛋白項目看起來曇花一現

   2012年8月，貴州百靈宣布將使用近4億元超募資金，建設膠原蛋白飲品，進軍飲料行業。然而，一年多時間過去，貴州百靈卻被迫于飲料業的慘淡而不得不回歸主業。貴州百靈對外公布資料顯示，2012年貴州百靈飲料及口服液這一產品分類實現營業收入845萬元， 2013年中報中貴州百靈的飲料及口服液營業收入僅為269萬元，增速明顯放緩。相對營業收入，貴州百靈卻在膠原蛋白領域花費了巨大的營銷費用的同時，還遭遇了業界的諸多質疑。

   在飲料及口服液領域如此之高的毛利率，為何貴州百靈還叫停該產品呢？2012年8月，以醫藥發家的貴州百靈開發膠原蛋白產品進軍“美麗經濟”，該款產品一面市就面臨洪水般的質疑。去年10月初，貴州百靈“愛透”膠原蛋白在營銷方面涉嫌夸大宣傳而備受媒體質疑。盡管貴州百靈隨即發布公告澄清，但質疑聲仍不斷，今年7月份央視曝光口服膠原蛋白根本沒有美容功效后，讓膠原蛋白行業市場雪上加霜，甚至一度盛起的“膠原蛋白無用論”更是引致貴州百靈不少困擾和爭議。2013年11月初，貴州百靈就宣告暫停止向飲料行業進軍步伐。

膠原蛋白巨資營銷投入成雞肋

   貴州百靈公開資料顯示，截至2013年10月30日，愛透項目上已投入土地預付款7500萬元以及辦理土地使用證的相關費用51.21萬元。因目前該項目所涉及的土地尚未獲得土地使用證，因此該項目尚未開始進行建設。然而，貴州百靈在愛透項目上的投入遠不止這些費用。

   有業內人士透露，貴州百靈對膠原蛋白產品的投入包括渠道鋪貨、品牌營銷、巨額代言等費用，在愛透膠原蛋白飲料約花去四億元、五億元的費用。其中，邀請章子怡的代言費用屬于千萬級別，再按照廣告業內行規基本按照代言費與廣告投放“1：5”的行情投放廣告，加上貴州百靈在央視以及“中國好聲音”等高價欄目的廣告投放，其花費不菲，消耗上億元資金的廣告費。另外，貴州百靈在各類渠道的網點約9530家，還有各大商超的進場費用，都是巨大費用。

   貴州百靈對膠原蛋白領域投入巨額的營銷費用，也在公司去年的年報中得以體現。2012年貴州百靈銷售費用高達3.54億元，而2011年該值為2.62億元，公司解釋稱“愛透”膠原蛋白飲品營銷推廣費用支出較大。而巨大的營銷費用投入，截至今年上半年，貴州百靈膠原蛋白僅營收1114萬元，與其上億元營銷投入，顯得是杯水車薪。

   雖然貴州百靈暫停大步進軍膠原蛋白領域，但是公司產品“愛透”牌膠原蛋白果汁飲品及“火透”牌涼茶飲品現為代工生產，目前代工生產廠家的生產能力充足，能夠滿足貴州百靈的需要。

   有分析人士認為，作為雞肋的膠原蛋白飲品，畢竟貴州百靈已經為此付出了巨額的營銷費用，已經讓貴州百靈陷入進退兩難的境地。在愛透等跨界項目上，如果把資源大幅轉移到保健品口服液上，由于快消品的關鍵在于生產力、渠道力和品牌力，公司還需大量花錢做營銷。加之目前“愛透”和“火透”都是代工生產的成本相對競品更高，讓該產品在同級市場缺乏競爭優勢，導致市場銷量不好。貴州百靈回歸主業和舍不得完全放棄的雞肋的膠原蛋白大健康領域，對貴州百靈而言都非易事。

藥品安全關系健康來不得半點馬虎

   9月23日，新疆維吾爾自治區食品藥品監督管理局官網發布2013年第2期新疆自治區藥品質量公告，由貴州百靈企業集團制藥股份有限公司生產的一批牛黃解毒片不合格，不合格項目為性狀。貴州百靈表示，目前正在按照藥監局的相關規定對該事件進行核查。不過一段時間過去了，仍沒有官方關于牛黃解毒片不合格的澄清說明。

   藥品質量和安全關系到每個患者的健康。自2010年國家食藥監局公布了最新一期的《藥物不良反應信息通報》，警示患者在服用維C銀翹片的時候要提防出現過敏等不良反應。今年年中香港衛生署稱，檢測出內地某藥企維C銀翹片中含有兩種未標示及已被禁用的西藥成分“非那西丁”和“氨基比林”，呼吁市民不要購買或服用。以上事件都對貴州百靈產生了不利影響，雖然最終與貴州和貴州百靈生產的藥品無關。

   方正證券認為，貴州百靈打造民族藥重磅品種，且在今年三季度為淡季，藥材貿易收入減少的情況下業績依然符合預期，特別是銀丹仍保持恢復性高增長。不過，貴州百靈仍面臨藥材價格波動、新品推廣低于預期，糖尿病研發進展不達預期，銀丹心腦通軟膠囊推廣進展不達預期和藥品品質和安全等諸多風險。