醫藥人轉型 從普藥到新特藥

提起癌癥，腫瘤這兩個詞，大部分人都避而遠之，因為有很多患者的生命，都因此被悄無聲息的奪走了。

　　從數據來看，我國是癌癥，腫瘤的患病大國，而我國高發的消化系統癌癥靶向藥卻一直比較稀缺，抗癌之路也一直任重而道遠。

　　我國大多數腫瘤患者的存活狀況，都比美國差很多，如果用“當年死亡人數/新發病人數”這一數值來衡量，我國前五大腫瘤的比值均高于 50%，肝癌甚至接近 90%，而美國大多數腫瘤的這一數值均低于 50%。這充分反應了我們國家抗癌形勢的嚴峻，而且在提高腫瘤患者的生存率及生活質量方面，還有很多工作要做。

　　而且，從患者人數來看，排名前六位的癌癥，一次是肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、結直腸癌以及乳腺癌，包括胃、食管、肝臟在內的消化系統腫瘤，發病率也遠遠高于美國和全球

　　現在，全球前言的制藥公司，基本都在美國和歐洲，加上美國作為全球最大的藥品消費市場，他們對新藥的研發方向，也基本上和疾病的發病率的高低，呈正相關，后來，伴隨著免疫抑制劑的出現，給許多無藥可用的晚期癌癥患者，帶來了新的希望。

　　在醫藥圈，特藥鄙視普藥，基本上是明里暗里的共識了，很多普藥的從業者，在求職的時候，也希望轉到特藥的領域，就是看中了特藥領域，產品的競爭力和客戶的集中度。

　　▍沒有絕對的優勢，只有相對的利好

　　職場就像圍城，城內城外，相互羨慕。

　　能做腫瘤藥的，也未必是拿到了一聲高枕無憂的通行券，不少腫瘤藥的銷售，依然會因為各種各樣，超出個人能力范圍以外的原因，無法達成指標，遇到這樣的情況，在人力資源市場上的競爭力，也會隨之受到影響。

　　但是，從另一個角度來講，腫瘤藥銷售的客戶，相對來說，都有著比較大的咖位，如果能夠持續積累，并且整合行業內其他領域的資源，也可以更好的實現個人的經濟變現。

　　▍死守金磚，也要靈活求變

　　很多人會問筆者，現在整個大的環境不好，如何結合自己的客戶資源，不斷開拓自己的第二曲線呢？

　　如果大家把領域放在自己單一的領域里，難免在眼界上就會有狹隘，但是如果大家放在整個醫療行業中，當客戶資源集中起來，由點向面向外部開發附屬資源，就會發現很多驚喜的地方。

　　我筆者之前有一個學員，自己是做腫瘤產品，但是平常的另一個身份是基因檢測的代理，面向同一撥客戶，最大化發揮自我在區域的優勢和價值，就有很大的借鑒意義。

　　當本職工作受到外部不可抗力越來越多的挑戰，如何在經濟上，持續積累財富，成為了現在很多沒有做到地區經理的一線銷售，不得不開始著重去思考的規劃和安排。

　　▍實用不是勢力，人情不是厚黑

　　有的時候，筆者經常和很多粉絲說，平常要注意打理和直屬經理的關系，不少人因此反問筆者，說他自己不是喜歡交際和心眼多的人，這樣總是感覺很別扭。

　　還沒有飛到最夠高的天，就別吝嗇低下太高傲的頭。

　　人脈的影響力，在未來會變得越來越重要，很多人成功從普藥轉到特藥，就是因為有熟人推薦，大大降低了過去背景的不完全匹配，帶來的轉型困難。

　　現在的環境下，很難講哪個產品會比哪個產品更好，更穩定，但是，持續積累行業資源，并且保持個人競爭力的不斷提高，才能真正為自己，贏得相對的穩定。

　　也許我們每個人，無法培養起所向無敵的能力，也無法做到不被任何人取代，但是能在可預見的競爭力，形成自己的比較優勢，完成差異化競爭，就能在很多機會來臨的時候，最大可能的提高自己成功的幾率。