19個銷售過億的中成藥，五年數據都在這里

    A股上市藥企2018年年報已經全部披露完畢，部分企業會根據實際情況公布重點產品的銷售情況（非終端市場情況）。最近兩年，國家層面大力支持中藥企業的發展，但對中藥注射劑的監管越趨嚴謹，中成藥市場格局變幻莫測。企業除了把好產品的質量關，更多精力放在了品牌的打造上，因此從年報中也能對產品銷售情況窺得一二。米內網整理發現，有13家上市藥企公布了共19個銷售過億的中成藥產品數據，他們五年來的銷售增長情況又是如何呢？

　　表1：13家上市藥企19個過億產品（系列）最近五年的銷售情況（單位：元）

　　表2：2014-2018年東阿阿膠系列產品營業情況（單位：元）

　　最近五年，東阿阿膠的阿膠及系列產品的營業收入快速增長，可謂一年升一個臺階，2015年突破40億元，2016年突破50億元，2017年突破60億元，2018年漲至63億元，東阿阿膠的收益超過八成來源于該業務板塊。

　　東阿阿膠的阿膠及系列產品，阿膠聚焦“滋補國寶”的打造，復方阿膠漿廣譜氣血保養，阿膠糕布局快消市場。2018年圍繞三大產品，公司升級熬膠平臺、推廣體驗旅游、深耕百強連鎖、布局醫館醫院，提升消費認知并進一步確立了東阿阿膠的行業領導地位和品牌定位。接下來，公司將不斷通過產品科技創新，開發“阿膠+”系列產品，聚焦阿膠主業，擴充滋補市場，打開增長空間。

　　表3：2014-2018年紅日藥業血必凈注射液的營業情況（單位：元）

　　血必凈注射液是治療膿毒癥和多臟器功能失常綜合征的國家二類新藥，該產品也是紅日藥業的重點產品之一，2016年起，該產品的銷售額有大幅下滑的現象，毛利率維持在90%左右。2018年，血必凈注射液的銷售額增長了36.22%，重新恢復了活力。

　　最近幾年，血必凈注射液進行了大量循證研究，包括上市后再評價臨床安全性集中監測、對重癥肺炎療效的多中心臨床研究等，目前血必凈注射液已納入到多項指南和共識。紅日藥業表示，未來血必凈注射液等產品將繼續推進學術研究，加強專家合作，嚴把產品質量，靠療效、安全性、經濟性證據爭取更大市場。

　　表4：2014-2018年漢森制藥四磨湯口服液的營業情況（單位：元）

　　四磨湯口服液是漢森制藥的獨家產品，2014-2017年，該產品的銷售額保持在4億元左右，2018年再上一個臺階，上漲至5.05億元，最近五年的毛利率維持在76%左右。

　　漢森制藥在年報中提到，四磨湯口服液已于2018年2月24日獲得國家二級中藥保護品種證書，產品獲得7年的獨家市場地位；此外，四磨湯口服液的安全性再評價已于2018年4月完成總結報告。未來，公司將繼續做大四磨湯口服液市場，將其它優質產品做成明星級產品。

　　表5：2014-2018年易明醫藥瓜蔞皮注射液的營業情況（單位：元）

　　瓜蔞皮注射液為全國獨家品種，2018年《中成藥臨床應用指南》推薦品種。從營業收入來看，該產品從2015年起突破2億元隨后繼續上漲，2018年漲至2.64億元。

　　瓜蔞皮注射液是易明醫藥與上海醫藥子公司合作開發的產品，目前該產品的合作模式為易明醫藥負責原材料瓜蔞皮的獨家供應，上海醫藥采購公司的瓜蔞皮原材料后，負責瓜蔞皮注射液的生產，并將產品銷售權授予易明醫藥負責該產品的營銷推廣。

　　據易明醫藥2018年年報顯示，在執行“兩票制”后，公司與上海醫藥制定了產品新的營銷方式，合作雙方除通過原材料獨家供應和產品獨家經銷實現合作關系外，新增市場推廣服務關系，指定客戶按照易明醫藥的訂單指令將合作產品按照約定價格直接銷售給流通企業，公司直接向信誼（上海醫藥子公司）聯合收取推廣服務費。因此，2018年該產品的毛利占比發生了變化，同時也增加了相應的推廣收入。